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L先生-互联网行业销售总监

推荐职位:销售总监
推荐顾问:刘小姐
秒速赛车:税前48万
期望薪资: 30-50万
推荐时间:2019-09-17
秒速赛车: 互联网·游戏·软件
选择职务:销售总监
人才简介:

人选丰富的职业经历:业务员--团队管理--多团队管理--部门管理--多部门管理;长期的一线业务工作经验,对销售过程环节、客户关系建立管理等运用自如;丰富的团队建设与管理经历,对人员招聘选择与培训发展、团队氛围与文化打造、团队考核监督与激励、团队总结与优化调整、团队关系管理等,有独到的见解和丰富的实操经验;

基本信息

人才编号: 85877
姓名: L先生
性别: 男
年龄: 30岁
学历: 大专
籍贯: 广东
婚姻: 已婚
现居: 广州
我要猎他,请联系我

教育经历

2011-09 至 2014-06

广州民航职业技术学院

专业: 计算机网络与技术
 
学历: 大专
 
是否统招: 是

秒速赛车

  • 2018-07 至 2019-09| 广州XXXX信息科技有限公司

  • 销售总监

    下属人数:90|所在地区:广州
    工作职责和业绩:
    一职责1根据公司发展战略,配合总经理制定中长期市场发展计划,搭建完善市场各项制度规范体系,合理拆分相关任务指标,推动内部团队落地实施;
    2重新定位市场经营方向,规划、调整业务组织架构,分管平台推广部、销售部、市场运营部、渠道部,组建大客户小组对接大客户,提供综合解决方案服务。
    接手三个月由亏转盈,销售业绩同比增长50%;
    3组织重新核算和制订产品销售价格,针对不同客户和渠道,设计相应价格体系和促销方案,提高销售门槛以保证利润;
    4市场人员招聘、培训与发展:
    (1)人才发展从招聘就开始了,严格的招聘流程,秒速赛车始终不相信能把“笨蛋”培养成人才,也始终不相信“聪明”的人就能做得好,秒速赛车始终坚持招对人,才能培养人,才能发展人;
    (2)对于每一个新员工,秒速赛车的试用期只有一个半月,这一个半月就像新兵营,目标很简单,让新员工知道“做什么”以及“怎么做”,非常紧凑,从课堂培训到成功首单再到评估转正,环环相扣,秒速赛车会安排专门的绩效经理和团队负责人进行跟进:培训—轮岗—考核评估—观摩—总结、模拟并制定销售思路—销售实战—总结培训、模拟—再实战...业务员缺什么、怕什么就补什么,一直到闭着眼睛都能预测客户下一步会问什么以及如何答复,全方位提升新业务员的语言能力、应对能力...,最后由团队负责人跟进业务员工作一天来评估转正;
    (3)员工转正后,考核及培训将进行升级,不再只关注客户拜访量,或销售额等,秒速赛车会从四个维度进行考核a“新增客户数”—避免员工只靠老客户维持业绩,不开发新客户,最后流失b“销售额与利润”—引导员工关注销售费用,剔除不盈利客户,提高销售门槛,实现利润最大化c“客户流失率与满意度”—引导员工更关注客户以及获取转介绍D“销售技能与销售管理”—持续提高销售效率;
    培训更专注于员工在公司的职业规划培训、销售管理培训、时间分配管理培训、现代销售技巧、市场营销等全方位培训体系,打通业绩和薪酬通路关系,实施接班人与储备人员管理计划;
    (4)督导招聘、绩效、培训、薪酬、员工发展等环节,及时关注市场发展过程中人力资源问题;
    4组织制定所辖各部门工作手册,以利各部门负责人快速掌握部门工作流程和技能,构建工作报表体系,对各项报表或数据的来源、收集、分析和应用进行规范;
    5规划外市外省市场,制定在外团队工作管理手册;
    6规范各部门工作制度与流程,把控各部门进度及资源配置。
    分析多种销售体系、渠道的潜力及费用,综合整理分析各项数据,优化调整,持续提高团队和市场效力,带领部门完成公司各项指标;
    7创立销售报刊并成功深入到市场运作之中,成为团队文化导入的重要媒介二业绩1接手三个月销售业绩同比增长50%.达收支平衡;
    2平台采购用户数达10万,平台合作入驻商户近3000家;
    3建立渠道商20个;
    4saas名片销售量约1800单;
    5找版精准率从36%上升到75%,订单准交率从50%上升到60%、80%,最终达到93%6新开发了浙江、湖南两个省级市场以及东莞、深圳两个市级市场
  • 2017-02 至 2018-06| 广州XXX科技有限公司

  • 市场总监

    下属人数:60|所在地区:广州
    工作职责和业绩:

    工作内容:1根据公司发展规划,制定各阶段工作计划、目标并组织分解、落实;
    2组织市场调研、销售预测、预算制定及费用控制;
    3负责公司的产品销售、平台推广、渠道开发、招商及客户关系管理;
    4组建团队并组织制定相应的职责、标准、关系、流程及人员招募、培训、调配;
    5设计薪资方案、激励方案、考核评估体系,制定部门制度手册、培训手册;
    6部门日常管理,团队绩效考核评估及总结调整;
    7负责重要客户跟进、维护,重要合同审核、签订;
    8负责收集市场及竞争对手动态,并及时调整方案;
    9协助上级制定并执行市场规划,负责目标的达成;
    10分析多种销售体系、渠道的潜力及费用;
    综合整理分析各项计划数据,优化调整,持续提高团队和市场效力,带领部门完成公司各项指标;
    二成绩1软件销售量约1300单,总销售额近1千万元;
    超额完成公司预设目标,客户续费率达公司预期;
    2平台入驻商户近1000家,月流水3千万左右;
    3合作小区近20家,用户数约40万,增长达预期;
    合作商业社团8家;
    合作代理商4家;
    4团队高效合作、配合默契、氛围活跃,处于中高效运转;
  • 2014-11 至 2016-12| 广州市XXX信息科技有限公司

  • 城市经理

    下属人数:6|所在地区:深圳
    工作职责和业绩:
    一:工作内容1根据公司市场计划、任务定额,规划所属市场;
    2带领团队推广公司APP平台,开发客户,引导客户使用平台采购汽车配件;
    3协调处理客户售前、售中、售后问题,维护客户关系,持续提高客户采购份额;
    4团队日常管理、培训,持续提高团队效力;
    5渠道开发、维护;
    6代理商开发、管理、协作;
    信息收集、反馈;
    二、成绩1团队市场业绩排全国市场前三;
    2客户流失率全国市场最低;
    3团队市场月交易额约350万;
    4开发行业协会渠道5家;
    5团队发展良好,业绩优秀;
    6人中有三人晋升为市场经理分发其它市场;
  • 2013-08 至 2014-10| 中国XX保险(集团)股份有限公司

  • 保险代理/经纪人/客户经理

    工作职责:1销售平安人寿保险、车险、信用卡等产品2增员(组建团队)
    工作业绩:1在职期间销售人寿保险30单左右,金额近19万元左右;
    车险若干;

项目经历

语言能力

汉语 — 
英语 — 精通
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