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L先生-精装行业华南销售总监

推荐职位:华南销售总监
推荐顾问:蒋小姐
秒速赛车:税前40万
期望薪资: 30-50万
推荐时间:2019-08-12
秒速赛车: 房地产/房地产服务
选择职务:华南销售总监
人才简介:

人选有丰富的组建团队和带对经验,能独立策划区域市场布局,具备丰富的渠道管理实战经验,市场规划能力强,敏锐度高,目标意识强,良好的沟通协调及组织计划能力

基本信息

人才编号: 83935
姓名: L先生
性别: 男
年龄: 37岁
学历: 大专
籍贯: 未知
婚姻: 已婚
现居: 广州
我要猎他,请联系我

教育经历

2003-09 至 2006-06

滁州学院

专业: 物理教育
 
学历: 大专
 
是否统招: 是

秒速赛车

2018-03 至

XX网络 华南销售总监

汇报对象:张XX|下属人数:35|所在地区:广州|所在部门:销售部
工作职责和业绩:
1、全面负责所属区域团队招聘,打造以及管理开展精装修全品类整装,定制产品培训销售管理工作,筛选目标市场客户长期合作伙伴并建立和维护长期合作关系;
2、根据整体战略目标和规划,以小型地产,全包建设单位以及装饰公司提供全品类建材,施工等解决方案推进品牌推广、平台服务体系搭建等任务;
3、带领团队制定销售目标,完成单品类向全品类销售转变,培训建材供应链卖什么,怎么卖,卖给谁的框架搭建和线条梳理;
4、负责市场行业研究,负责项目开发、方案设计,项目谈判、项目实施工作,为客户提供材料采购,设计,施工等解决方案;
5、负责日常经营管理工作,团队管理,市场管理,服务体系管理等工作。

2013-01 至 2018-03

浙江XX建筑电器有限公司 销售主任(大区经理)

汇报对象:郑XX|下属人数:55|所在地区:广州|所在部门:销售部
工作职责和业绩:
1、梳理思路,创新销售模式搭建物流平台稳定团队信心,推进广东以及华南特殊区域政策的制定和落实以及制定福建,广西,海南市场政策推进落实工作
2、带领团队整合集团资源搭建分公司组织团队指导经销商团队协助完成销售目标,提高各区域客户设立,渠道搭建以及专卖店的实施和管理
3、指导团队建立经销商团队以及市场网络架构,进行经销商考核、激励以及市场推进工作;
4、负责团队制订销售计划及实施策略,并开展渠道,家装,工程,大型房产,酒店,设计院等装修公司开发及维护工作,熟悉建材,厨电,卫浴,智能家居销售模式以及店面管理流程并且现场落实每个环节
5、负责经销商回款的跟进及季度报告,最大限度提高经销商的库存和现金周转;
6、负责编制所辖区域的年、季、月销售目标和工作计划
7、指导市场参展和市场推广活动,负责产品的培训和业务辅导1,通过前期调研针对广东以及华南市场特殊情况特定特殊政策实施渠道的重新调整和布局,首个为公司在广东突破千万第一人,15年实现华南区域突破亿元的销售业绩超额完成公司指标2,组建工,家装团队针对性的开发大型的房产公司,工,家装项目通过商务公关直接统筹参与指导实施的中石化,华润置地,海伦堡,鸿荣源等地产开关插座敲定,富力地产地插等电器附件采购的确定落实等丰富的地产公司资源以及项目招投标管理流程,全国的大型Pinga国际家装公司,照明,面板以及电器附件的选定以及美的专供插座成功中标等为广东市场在工程,家装以及整体的渠道破局打下坚实的基础和思路!3,整合集团,对建材,建材,厨电,卫浴,智能家居等行业资源实施渠道对接重新创新,品牌联合,加强对代理商的管理实施全方位,立体式销售网络结构为公司后期的工,家装渠道制定初步的框架运营思路。
2007-01 至 2012-12

宁波XX电器有限公司 省份经理

汇报对象:李XX|下属人数:10|所在地区:安徽|所在部门:销售部
工作职责和业绩:
职责业绩:
1、开发完成东北、福建,江苏、、浙江、安徽,江西、湖北、河南等区域市场的经销商的开拓和管理(共开发代理商约100个)。
2、带领团队协助经销商完成销售目标,加强区域精细化运作;
3、建立经销商网络和市场架构,进行经销商考核、激励;
4、负责为经销商业务员制订销售计划及实施策略,并引导开展业务及终端维护工作;
5、负责经销商回款的跟进及季度报告,最大限度提高经销商的库存和现金周转;
6、负责编制所辖区域的年、季、月销售目标和工作计划
7、协助,指导经销商参展和市场推广活动,负责产品的培训和业务辅导8.在公司领导的指导下始终以120%以上销售业绩完成公司季度指标,同期三季度结束后超额完成全年公司指标,1,2007.1—2011.11开发完成东北、福建,江苏、、浙江、安徽,江西、湖北、河南等区域市场的经销商的开拓和管理(共开发代理商约100个)实现公司全国的大致布局2,、2010年1月-2010年12月年任江西省区域经理,在当初86产品压板式接线和118产品不合理拆装的严峻挑战下,使得江西市场在当初的330万销量猛增到850万,同时前三季度就已完成公司下达的全年650万的销售指标至今无人打破同期并获得了公牛集团销售经理金牛奖及集团优秀员工!
3、2011年1月-2011年12月任安徽区域销售经理,由于前期市场基础比较薄弱,问题市场严重,通过调整团队,梳理客户,调整蚌埠,滁州,铜陵,淮南,合肥经销商,开发阜阳,淮北客户,提升安庆,芜湖经销商,提高客户的积极性,大力营造市场氛围,空白区域填补,消化经销商库存,夯实市场基础,到10月底已达成公司下达的全年指标,同比增长率跃居全国第3将2010年的520万增加到980万。

并连续获得了公牛集团销售经理金牛奖及集团优秀员工!

4,2012年1月---2012年12月,结合公司政策方向实行市场精细化运作管理模式,提升团队综合素质,打造团队职业化,汇报工作数字化,推进市场专业化,销售指标量化!为后期切割营销提供宝贵意见!

项目经历

2014.01-2018.03广东工家装项目
项目职务:销售主任(大区经理)
项目简介:项目描述:组建工,家装团队针对性的开发大型房产公司,通过商务公关运作直接统筹负责实施中石化,华润置地,海伦堡,鸿荣源等地产开关插座敲定,富力地产地插等电器附件采购,全国的大型Pinga国际家装公司,照明,面板以及电器附件的选定以及美的专供插座成功中标等广东市场在工程,家装以及整体的渠道破局打下坚实基础和为公司全国工家装渠道提供指导性思路!为公司后期工家装团队组建提供宝贵的参考标准!
项目职责:以上所有项目均是我直接实施2009.04-2010.12成功操作上饶,抚州两个市场
项目职务:直接负责指导人
项目简介:项目描述:1,2009年公司的市场战略调整从粗矿型向优化性转变的一年在此期间我通过优化客户培养其地区市场市场推广能力,终端建设能力。
顾客服务能力,以及市场管理能力将上饶市场从每个季度都很难完成的一个普通市场一个季度完成其全年销售的壮举至尽公司没人打破,2.2010年公司又将前期的优化市场向精细化市场的转变,通过培养客户提升与强化物流速度,分销速度,以及培养客户的市场规划能力,策划能力,商业资源整合能力,资源投入市场管理和信息共享能力,在此期间又连续开发了江西的景德镇,修水,鹰潭客户,完成公牛墙壁开关在江西市场的全部布局。
同时根据其市场制定了一套方案,规划经销商前景,抢占其资源将抚州市场前期比较滞后,让贵派开关在其厂家的大力扶持下,以及客户精力的倾斜,实现贵派年销量突破400万,而秒速赛车几乎处于崩盘境的扭转,在短短一月到六月成功阻击贵派开关,达到销售额105万,同时后期又进行市场推广,优化渠道等手段到2010年底,已成功成为该区域市场第一品牌。
在此期间我又着力打造江西上饶,通过渠道优化整合,隐形市场挖掘,品牌知名度的提升,县城市场全覆盖,指导经销商门头店招的制作和重要性,培养销售团队的服务店面内外的形象展示和广告推广使公牛墙壁开关在江西市场到处可以看的到,找的到,买的到,指导客户做好品牌服务,提升公牛知名度,美誉度将江西的上饶,抚州成功打造成整个全国的样板市场,并且亲自得到公牛董事长阮总的莅临指导及嘉奖。

项目职责:直接负责人

语言能力

汉语 — 
英语 — 精通
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