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L先生-名企业销售总监

推荐职位:销售总监
推荐顾问:周小姐
秒速赛车:税前20万
期望薪资: 20-30万
推荐时间:2019-09-12
秒速赛车: 消费品
选择职务:销售总监
人才简介:

人选有15年的国内全渠道独立开拓与维护经验、有丰富的市场推广经验,多年的产品开发经验及管理经验。

基本信息

人才编号: 85678
姓名: L先生
性别: 男
年龄: 40岁
学历: 本科
籍贯: 广东
婚姻: 已婚
现居: 广州
我要猎他,请联系我

教育经历

1998-9 至 2001-7

广州华南商贸职业学院

专业: 市场营销
 
学历: 大专
1995-9 至 1998-7

从化五中高中

专业: 历史

秒速赛车

2012-9 至

深圳福田XX首饰厂 销售总监

工作描述:工厂是一家专门做银、铜的时尚首饰工厂。
销售渠道有:阿里巴巴平台、百度付费推广、各种展会、OEM/ODM、加盟/批发、礼品、。
1、负责驻广州办事处总体事务,包括销售、设计、采购、等各事项。
从办事处的组建到各部门的建立,业绩由零开始到月销售额200万起
2、阿里巴巴平台的销售。
通过优化产品详情页和关键字,报各种活动,增加销售量。
建立分销体系,为其它平台的网店进行一件代发。
3、礼品渠道的建立。
通过走访礼品公司,通过礼品公司将产品销售到银行、通信等各积分平台进行积分兑换。
以及其它商务馈赠及促销礼品等渠道。
在全国开发出几百间礼品公司客户。
4、通过1688平台,开发出OEM订单客户,只需50-100件就可开模具订做,打破饰品行业200件起订的数量。
为公司带来大量微商客户。
5、在全国各重要批发市场,开发当地饰品市场批发商的代理客户,有效保证了每月出货量的目标。
6、由于有效地开发了多渠道的销售,以及渠道需要不断的拓展与维护,因此针对每个渠道需求开发不同的产品、制定不同的价格体系、制定出不同的政策。
7、设计部的管理。
监督落实设计部,每月每季的新品开发,协调销售与设计两部门的有效衔接。
主导以销售为导向的设计理念。
更有效地开发出适合市场的产品。
8、完善各部门的表格化、制度化、流程的标准化建立起办事处的相对完善的流程与制度。
做到凡事有章可依,有据可查。
有责能究的管理体系。
9、坚持每周一次员工大会,激励、培训员工,有效地解决各方面问题,对业绩达成几团队建设有非常好的正面作用
10、在本岗位中所包含的工作内容有:
1)、渠道开拓与业绩达成;
2)、市场推广策划与实施。
3)、研发产品与供应链选择;
4)、办事处组建与运营;
2009-3 至 2012-6

广州XX动漫科技有限公司 销售部经理

工作描述:负责销售部的总体事务。
潮迅动漫是专业生产动漫周边衍生品、手办、包袋、挂件、摆件、玩具类的生产厂家,集产品研发、销售、品牌代理一体。
1、负责销售部的总体运作,主要通过参加各种展会、电商阿里巴巴平台、百度推广及招商加盟平台、批发市场来进行新客户的开拓
2、指导业务人员通过各种途径寻找潜在客户,通过电话销售进行洽谈。
培训业务员的陌生拜访寻找客户的能力及方法。
提升业务能力,帮助业务员成功开拓客户。
3、负责销售业绩的制定与达成。
从全国市场渠道细分到每个区域产品的供应配比及各时间段的促销计划的实行,从而保障业绩的达成。
安排及督导部门内业务员、跟单、仓库等人员的日、周、月工作。
4、带领招商人员通过百度、360、展会等进行招商,以店中店、整店加盟、批发、代理商等多种模式开发不同的客户。
5、带领营运、督导、推广几个职能人员做好后期的服务,通过系统的数据分析、门店的走访及定期培训,让客户更深入的了解我公司的产品及公司优势,将公司的优势转为销售技巧,提高消费者的购买率。
6、与项目部合作,对新授权的项目适合开发何种产品给予主导性的意见,从目标人群的定位、产品材质、产品款式、产品定价、开发数量、产品面向的渠道等进行深层次的沟通。
开发出适合市场的产品。
7、负责衍生品开发的管理。
从产品的风格、品类、工艺等,引导设计人员设计不同类别的产品。
利用公司内部的图库,进行分散处理,开发不同工艺的产品。
增加新产品开发力度,替换毛利率低产品,增加产品的毛利率。
2005-6 至 2009-1

广州XX坊饰品 销售经理

工作描述:
1、制定部门、连锁店铺运营规定,根据不同时间段制定不同的商品结构计划。
2、带领招商人员通过电话等方式,跟客户进行沟通洽谈,完成招商任务。
3、门店的标准化管理,从形象、单据、陈列、顾客的提问等都统一标准化。
在运作中达到了能提升品牌、业绩的效果。
4、时尚女包、化妆包的批发渠道的开发与维护,制定不同的渠道激励制度。
定期制定促销计划方案。
5、制定部门销售计划、细分顾客群,制定不同顾客群的销售战略,以提升销售业绩。
6、监控库存状况,开发清理积压库存销售渠道。
确保积压库存安全量在公司要求内。
7、监督部门工作的执行情况,确保能正确落实公司的各项政策与规定。
8、跟采购部共同制定生产采购计划。
确保本部门有充足的、符合季节性的商品进行销售。
下属人数:50人|
汇报对象:总经理|
离职原因:自愿离职

项目经历

语言能力

汉语 — 
英语 — 精通
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